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Améliorer vos performances décisionnelles et commerciales par les neurosciences - EM301

Objectifs

Comprendre et maîtriser les processus décisionnels de notre cerveau
•Comprendre les contextes et les facteurs d’influence des mécanismes addictifs naturels (DOSE)
•Réaliser un profilage de dépendance de son interlocuteur
•Mettre en oeuvre les outils de création de lien : objectifs confiances
•Structurer son processus de relation commerciale avec la puissance des neurosciences
•Utiliser les biais cognitifs pour influencer la décision d’achat

Programme

  • Découverte des processus de notre cerveau
  • DOSE et profilage
  • Contexte de perception, contrôle de l’attention et maîtrise de l’esprit critique
  • L’art du questionnement
  • Création de liens : objectifs confiances
  • L’intelligence commerciale : passage à l’action
  • Les biais cognitifs : l’art martial des influenceurs !

Informations

Pôle : Management des acteurs et des compétences

Groupe : Exercer pleinement son métier de cadre dirigeant

Durée : 3 jours

Tarif : 1 560 €HT

Planification : 23 et 24 septembre, 14 octobre 2020

Contacts

Valérie VOLEAU
06 85 70 62 67
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 Agnès VEDRENNE
06 81 65 35 43
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