L'entreprise : vision du manager - EM302

Objectifs :

Expliquer à ses collaborateurs le fonctionnement, les exigences, les contraintes de chaque fonction
Élaborer un diagnostic permettant de définir les axes stratégiques
Intégrer la notion de développement durable dans sa stratégie
Promouvoir et obtenir l’adhésion de son équipe à ses préconisations
Acquérir une culture marketing et commerciale
Définir une stratégie commerciale et structurer un PAC
Maîtriser les fondements de la gestion financière
Élaborer un plan d’affaires pour son entreprise ou centre de profit
Définir la cartographie des risques pour son entreprise et préconiser des mesures simples de détection

Programme :

L'environnement stratégique de l'entreprise (2 jours)

•Les outils d'analyse BCG, McKinsey. Avantages et limites
•L'apport de l'intelligence économique à la réflexion stratégique
•La valorisation de son unité, de son service dans une réflexion stratégique interne
•Les enjeux immédiats du développement durable pour l’entreprise

L'art de la mercatique et de la vente (2 jours)

•Les enjeux, les fonctions et les outils du marketing
•Le marketing mix
•La communication, la publicité, la prospection vente, la fidélisation
•La relation client
•L’autodiagnostic du marketing de son Entreprise
•Contribuer au marketing de son Entreprise
•Stratégie commerciale : DAS, marché, facteurs clés de succès, avantages concurrentiels
•Plan d’actions commercial : objectifs de CA, marge, lien avec le business plan, structuration du PAC, tableaux de bords

La gestion financière (3 jours)

1er jour : Comprendre et maîtriser les états financiers

•Comment lire un bilan ?
•Comment lire un compte de résultat ?
•Mesures économiques et financières : comprendre l’information comptable
•Principes et mécanismes comptables de base : coût historique
•Prudence
•L’importance des annexes
•Savoir mesurer l’impact d’une décision de gestion sur les comptes annuels
•Fondements d'analyse financière
•Le diagnostic financier : lire et interpréter les documents comptables
•La relation entre le bilan et le compte de résultat
•Les soldes intermédiaires de gestion
•Le résultat d’exploitation
•La rentabilité économique
•La rentabilité financière
•Les ratios de l'industrie
•Actualité juridique et financière (IFRS, etc.)

2ème jour : Rédiger un plan d'affaires (business plan)

•Les objectifs d’un business plan
•Principes d’établissement et de présentation (liens avec l’environnement économique, la stratégie de l’entreprise)
•Les erreurs à éviter
•Contenu du business plan
•Détail des investissements et du financement
•Le plan de financement : contenu, formalisation
•Compte de résultat prévisionnel : principe d’élaboration, choix des hypothèses, formalisation
•Elaboration d’un plan d’affaires par les participants
•Présentation en session plénière

3ème jour : Analyser et commenter les performances financières

•La démarche du diagnostic financier
•L’entreprise est-elle rentable ?
•Son exploitation est-elle saine ?
•Ses actifs ont-ils un rendement suffisant ?
•Passage du bilan comptable au bilan économique
•Détermination de l’actif économique, analyse et
•Définition de la rentabilité économique
•Ses actionnaires peuvent-ils être satisfaits de la rentabilité ?
•Analyse et définition de la rentabilité financière, mise en évidence de l’effet de levier
•L’entreprise est-elle solvable ?
•L’entreprise est-elle liquide ?
•Comment l’entreprise gère-t-elle ses besoins d’exploitation ?
•Le financement est-il globalement équilibré ?

L’intelligence des risques et la performance (1 jour)

•Le panorama des risques : lobbying, IE agressive, espionnage industriel, déstabilisation, vol, atteintes à la propriété industrielle, harcèlement associatif, conflits externes, etc.
•La création d’une cartographie des risques pour son entreprise
•Les outils de veille
•Les méthodes de prévention/protection/gestion
•La gestion et la communication de crise