Maitriser les incontournables de la vente

Objectifs

Préparer un entretien de vente en fonction de sa cible client ou prospect

Mettre en œuvre les techniques de vente pour argumenter, traiter les objections et convaincre afin de conclure une vente

Définir et mettre en œuvre un plan de développement personnel pour améliorer ses performances commerciales

Programme

Maîtriser les incontournables de la vente 

 Découvrir les principes clés d’une vente réussie

Préparer l’entretien de vente

Réussir les 5 premières minutes de l’entretien

Découvrir les besoins et motivations du prospect

Argumenter pour convaincre

Traiter les objections du client

Conclure une vente

Mieux se connaître 

 Repérer ses points forts et ses axes de progrès

Mettre en place un plan d’actions de développement personnel

Informations

Pôle : Management des acteurs et des compétences

Groupe : Techniques commerciales - Chargé(e) d'affaires dans l'industrie

Durée : 3 jours

Tarif : 1 890 €HT

planification sur commande

Contacts

Valérie VOLEAU
06 85 70 62 67
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 Agnès VEDRENNE
06 81 65 35 43
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