Vendre des projets à fort enjeu

Objectifs

Mieux comprendre la situation du client ou prospect : contexte, stratégie, enjeux, gains potentiels, niveaux décisionnels

Mettre en œuvre un processus de vente gagnant de « ventes longues » et multi-interlocuteurs

Définir et mettre en œuvre un plan de développement personnel pour améliorer ses performances commerciales

Programme

Vendre des projets à fort enjeu 

Mieux comprendre la situation du client/prospect

Motiver par les problèmes à résoudre

Stimuler l’intérêt grâce aux résultats espérés

Adapter son argumentaire aux besoins explicites

Accroître la motivation du client par des questions d’implication

Mieux se connaître 

Repérer ses points forts et ses axes de progrès

Mettre en place un plan d’actions de développement personnel

Informations

Pôle : Management des acteurs et des compétences

Groupe : Techniques commerciales - Chargé(e) d'affaires dans l'industrie

Durée : 3 jours

Tarif : 1 890 €HT

Planification sur commande

Contacts

Valérie VOLEAU
06 85 70 62 67
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 Agnès VEDRENNE
06 81 65 35 43
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